كيفية بناء استراتيجية تسويق فيديو B2B – تسويق TopRank®
لقد ظهر تسويق الفيديو B2B كإستراتيجية قوية للتعامل مع صناع القرار في مجال الأعمال ودفع نمو الأعمال. من خلال دمج الفيديو في استراتيجية التسويق B2B الخاصة بك، يمكنك توصيل رسالة علامتك التجارية بشكل فعال، ورعاية العملاء المحتملين، وتأسيس شركتك كخبير في الصناعة.
دعنا نستكشف كيف يساعد تسويق الفيديو المسوقين في مجال B2B وكيفية تطوير استراتيجية تسويق الفيديو B2B الخاصة بك.
ما هو تسويق الفيديو B2B؟
تسويق الفيديو B2B هو استخدام محتوى الفيديو الترويجي لجذب انتباه صناع القرار في مجال الأعمال. غالبًا ما يوجد هذا النوع من المحتوى التسويقي على منصات التواصل الاجتماعي، ولكن يمكن استخدامه في مجموعة واسعة من السياقات، بدءًا من خدمات البث إلى المنصات الرقمية خارج المنزل (DOOH). ينكدين مؤخرا أطلقت منتجًا إعلانيًا مخصصًا لـ CTV، مما يشير إلى لحظة رائدة في نمو تسويق الفيديو لـ B2B.
على عكس تسويق الفيديو B2C، لا يقتصر تسويق الفيديو B2B على الإعلانات القصيرة والمبهرجة. في حين أن الإعلانات على غرار التلفزيون لها دور في التسويق بين الشركات، فإن الطبيعة الفريدة لعملية شراء الأعمال تعني أن هناك مجالًا لمجموعة متنوعة من محتوى الفيديو.
تتضمن بعض الأمثلة على محتوى تسويق الفيديو B2B ما يلي:
- قيادة الفكر
- العروض التوضيحية للمنتج
- دروس
- يعيش تيارات
- ندوات عبر الإنترنت
- فيديوهات اجتماعية قصيرة
ينكدين 2024 معيار التسويق B2B وجد التقرير أن الفيديو هو نوع المحتوى الأفضل الذي تستخدمه حاليًا مؤسسات B2B، كما أنه الرائد في الاستخدام المخطط له من الآن فصاعدًا.
كيف يضيف تسويق الفيديو B2B قيمة لعلامتك التجارية؟
يتطلب تسويق الفيديو عمومًا وقتًا أطول وموارد أكثر من الطرق الأخرى، لذلك من العدل أن نسأل: ما القيمة التي يضيفها الفيديو؟ والجواب واضح : يضيف الفيديو الكثير من القيمة في كثير من الطرق. المجيبون في CMI أبحاث اتجاهات تسويق المحتوى B2B وجدت أن الفيديو كان في اتجاهين مع دراسات الحالة لتنسيق المحتوى الأكثر فعالية. فيما يلي بعض الفوائد التي تجعل تسويق الفيديو B2B أمرًا لا غنى عنه.
تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والاعتراف بها
يعد محتوى الفيديو الجذاب من بين أكثر الطرق فعالية لجذب الانتباه وترك انطباع دائم لدى العملاء المحتملين. من خلال عرض خبرة شركتك، وفكرها القيادي، وقصص نجاح العملاء، يمكن أن يؤدي تسويق الفيديو B2B إلى رفع مستوى رؤية علامتك التجارية وجعلها أكثر قابلية للتمييز في المشهد التنافسي B2B.
تعزيز سمعة العلامة التجارية ومصداقيتها
يمكن أن يؤدي إنتاج مقاطع فيديو عالية الجودة وسرد القصص الجذاب إلى تعزيز الثقة والمصداقية بين صناع القرار في مجال الأعمال. من خلال إظهار فهم شركتك لتحديات الصناعة وقدرتها على تقديم الحلول بتنسيق فيديو مصقول، يمكنك تأسيس علامتك التجارية كشريك موثوق وجدير بالثقة.
تحسين توليد الرصاص ورعايتهم
يمكن أن يؤدي إشراك محتوى الفيديو إلى جذب العملاء المحتملين بشكل فعال ورعايتهم من خلال مسار تحويل المبيعات. وفقا لبحث من LinkedIn، تتم مشاركة محتوى الفيديو بمعدل 20 مرة أكثر على منصتهم أكثر من أي نوع محتوى آخر. إلى جانب قدرة الفيديو على الثبات في أذهان المشاهدين وأدوات التقاط العملاء المحتملين المتكاملة، يمكن أن يؤدي تسويق الفيديو B2B إلى توليد عملاء محتملين مؤهلين وتقريبهم من اتخاذ قرار الشراء.
تعزيز تعليم ودعم العملاء
يمكن أن يكون الفيديو أداة قوية لتثقيف العملاء حول منتجاتك أو خدماتك، وتوفير تعليمات واضحة، وحل المشكلات الشائعة. من خلال إنشاء مقاطع فيديو تعليمية شاملة وأسئلة شائعة، يمكن لتسويق الفيديو B2B تحسين رضا العملاء وتقليل تكاليف الدعم وفتح الباب أمام البيع إلى جمهورك الأكثر تأهيلاً.
القيادة الفكرية الفعالة وتحديد المواقع
تعد قيادة الفكر واحدة من أفضل الطرق لتأسيس علامتك التجارية كسلطة في مجال عملك. يوفر تسويق الفيديو B2B منصة ممتازة لتأسيس قادة الفكر في علامتك التجارية بتنسيق يضفي عليهم طابعًا إنسانيًا على الفور. من خلال مشاركة القيادة الفكرية من خلال مقاطع الفيديو، يمكنك وضع علامتك التجارية بشكل أكثر كفاءة كمصدر موثوق للمعلومات وجذب العملاء المحتملين الذين يقدرون خبرتك.
91% من الشركات استخدمت الفيديو كأداة تسويقية في عام 2023. (ويزول)
لماذا إنشاء استراتيجية تسويق فيديو B2B؟
كما هو الحال مع أي نهج تسويقي، فإن إنشاء استراتيجية هو الطريقة الوحيدة لضمان نجاحك القابل للقياس. ولكن أبعد من ذلك، هناك بعض الأسباب المقنعة التي تجعل استراتيجية الفيديو على وجه الخصوص تستحق وقتك.
انتقل إلى تفاصيل أعمق
يتيح لك الفيديو التعمق في تفاصيل منتجاتك أو خدماتك أكثر مما يمكنك من خلال النص أو الصور وحدها. وهذا مهم بشكل خاص لحلول B2B المعقدة التي تتطلب المزيد من التوضيح. باستخدام الفيديو، يمكنك توضيح كيفية عمل منتجك وإظهار فوائده ومعالجة أي مخاوف محتملة قد تكون لدى جمهورك – كل ذلك ضمن تنسيق وسائط يجذب انتباه جمهورك.
تقديم محتوى لمجموعة واسعة من أساليب التعلم
يعد النص أحد أسهل الطرق لتوصيل رسالتك، ولكنه ليس الطريقة الوحيدة التي يستهلك بها الأشخاص المعلومات. خذ بعين الاعتبار الاختصار الموجود على الإنترنت TL;DR: طويل جدًا، لم أقرأه. كثير من الناس يتعلمون بصريًا، ويفضلون التعلم من خلال مشاهدة مقاطع الفيديو. والبعض الآخر متعلمون سمعيًا، ويفضلون التعلم من خلال الاستماع إلى الصوت أو البودكاست. لا يزال هناك آخرون متعلمون حركيون، ويفضلون التعلم من خلال الملاحظة أو العمل. يمكن أن يستوعب الفيديو جميع أساليب التعلم هذه، مما يجعله أداة فعالة للوصول إلى جمهور أوسع.
تحليلات أكثر ثراء
تميل تحليلات التكتيكات مثل تسويق المحتوى، وPPC، والبريد الإلكتروني إلى أن تكون ثنائية إلى حد ما: إما أن المستخدم اتخذ إجراءً أو لم يفعل. من ناحية أخرى، يوفر الفيديو بيانات تحليلية حول جميع المقاييس الثنائية القياسية، ولكنه يوفر أيضًا تفاصيل حول معدلات المشاهدة.
يتيح لك هذا المقياس على وجه الخصوص معرفة ما إذا كان المشاهدون يشاهدون المحتوى الخاص بك بالفعل، وفي أي نقطة يتوقفون عن المشاهدة. هذه رؤى لا تقدر بثمن لضبط محتوى تسويق الفيديو الخاص بك، مما سيساعده في النهاية على تقديم أداء أفضل.
يقول 96% من مسوقي الفيديو أن التسويق عبر الفيديو أدى إلى زيادة فهم المستخدم لمنتجهم أو خدمتهم. (ويزول)
6 خطوات أساسية لبناء استراتيجية تسويق فيديو B2B فعالة
حدد أهدافك
قبل البدء في إنشاء مقاطع الفيديو، تحتاج إلى تحديد أهدافك بوضوح فيما يتعلق بجهود تسويق الفيديو B2B. سواء كان الأمر يتعلق بزيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو جذب عملاء محتملين، أو تثقيف جمهورك، فإن وجود أهداف واضحة سيساعد في توجيه إستراتيجيتك وتحديد كيفية قياس نجاحك.
إجراء أبحاث الجمهور
إن إنشاء محتوى فيديو ملائم وجذاب لجمهورك المستهدف يعني أنك بحاجة إلى فهم من هم، وما هي نقاط ضعفهم، وكيفية اتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم. ستساعدك هذه الأفكار على تصميم مقاطع الفيديو الخاصة بك لتلبية اهتماماتهم واحتياجاتهم المحددة.
تطوير تقويم المحتوى
يعد الاتساق أمرًا أساسيًا لبناء أي جانب من جوانب هوية العلامة التجارية، ولا يختلف محتوى تسويق الفيديو عن ذلك. قم بإنشاء تقويم محتوى لتخطيط جدول إنتاج الفيديو الخاص بك وضمان التدفق المستمر للمحتوى. حدد أنواع مقاطع الفيديو التي ستنشئها والجمهور المستهدف وتواريخ الإصدار المخطط لها. سيساعدك هذا على البقاء منظمًا والتأكد من إنتاج مقاطع فيديو تتوافق مع أهدافك التسويقية الشاملة.
اختر المنصات المناسبة
سواء أكان ذلك LinkedIn أو YouTube أو أي منصات أخرى خاصة بالصناعة، فأنت بحاجة إلى تحديد الأنظمة الأساسية التي يكون فيها جمهورك المستهدف أكثر نشاطًا. سيساعدك هذا على تصميم إستراتيجية الفيديو الخاصة بك بما يتناسب مع المنصات التي يتردد عليها جمهورك، مما يعني أنه من المرجح أن يشاهدوا مقاطع الفيديو الخاصة بك ويتفاعلوا معها.
أهم ثلاث قنوات لتوزيع الفيديو للمسوقين بالترتيب هي وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع الويب ويوتيوب. (فيديارد)
الأمثل للبحث والمشاركة
يظهر محتوى الفيديو بشكل متزايد ضمن أفضل النتائج على Google. يمكن أن يؤثر تحسين عناوين وأوصاف مقاطع الفيديو الخاصة بك بشكل إيجابي على تصنيف موقع الويب الخاص بك. قم بتحسين عناوين الفيديو والأوصاف والعلامات باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة لتحسين ظهورها في محرك البحث. شجع المشاركة من خلال تضمين أزرار الوسائط الاجتماعية والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء داخل مقاطع الفيديو وعلى موقع الويب الخاص بك. تعرف على المزيد على مدونتنا حول تحسين محتوى اليوتيوب لتحسين محركات البحث.
إنشاء وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية
قم بتحليل أداء مقاطع الفيديو B2B الخاصة بك بانتظام باستخدام أدوات التحليل. حدد المقاييس التي ستحدد نجاح حملة تسويق الفيديو الخاصة بك وتتبعها بانتظام لتقييم فعالية استراتيجيتك. تتضمن المقاييس التي يتم تتبعها عادةً لفيديو B2B إجمالي مرات المشاهدة، ونسبة العرض إلى الظهور، والمشاركة، ومعدلات التحويل.
ضع الأساس لتحقيق النجاح المستدام من خلال التسويق عبر الفيديو كجزء من نهج تسويقي متكامل: اعرف المزيد عنه خدمات الإستراتيجية والتخطيط من TopRank.
عن المؤلف
نيك نيلسون هو كاتب الحي الودود لدينا. بصفته مدير المحتوى المساعد في TopRank Marketing، فهو في مهمة لتنشيط روايات العلامة التجارية من خلال التلاعب بالألفاظ الذكية والممتعة والحادة. في أوقات فراغه، يستمتع نيك بالاستمتاع ببؤس عشاق الرياضة في مينيسوتا، وصنع التورية المثيرة للإحباط، وخنق جميع أنواع الطعام في صلصة الجاموس.
إرسال التعليق