تساعد Archera العملاء على الوصول إلى الخصومات السحابية العميقة

وسط طفرة الذكاء الاصطناعي، تنفق الشركات الكثير على البنية التحتية السحابية – وهي قلقة بشأن ذلك. وفقًا لدراسة استقصائية أجريت عام 2024 من منصة مراقبة التكلفة السحابية CloudZero، يعتقد أقل من نصف الشركات أن لديها تكاليف سحابية “صحية”، حيث قال 58% إن تكاليفها مرتفعة للغاية.

يقدم عدد من موفري الخدمات السحابية العامة، بما في ذلك AWS وGoogle Cloud وAzure، خطط توفير ومثيلات محجوزة مصممة لتحفيز الشركات على الإنفاق على البنية التحتية من خلال تمرير الخصومات. لكن الحصول على هذه الخصومات يتطلب الالتزام باتفاقيات متعددة السنوات، وهو ما لا يستطيع كل عميل القيام به في وضع مالي.

كان آران خانا مهندسًا للذكاء الاصطناعي في AWS عندما أدرك أنه قد تكون هناك طريقة للتغلب على هذه المشكلة.

خانا هو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Archera، وهي شركة ناشئة تمرر المدخرات من خطط الخصم الخاصة بموفري الخدمات السحابية ولكنها تخفض مدة الالتزام إلى ما لا يقل عن 30 يومًا. وتقوم بذلك عن طريق “تحويل” خطط التوفير والمثيلات المحجوزة لموفري الخدمات السحابية – على وجه التحديد خطط AWS والمثيلات المحجوزة – إلى التزامات مؤمنة قصيرة الأجل وفرض رسوم على العملاء عند قيامهم بالادخار.

وقال خانا: “إننا نجني الأموال من خلال اختيار العملاء لاستخدام التزاماتنا المؤمنة كجزء من استراتيجية الشراء السحابية الخاصة بهم”. “نحن نتقاضى علاوة متغيرة لكل التزام على أساس المخاطر التي نضمنها؛ هذه هي خلطتنا السرية التي تم تطويرها على مدى أكثر من خمس سنوات.

أثناء عمله في AWS (وقبل ذلك، Azure)، ناضل خانا من أجل حث العملاء على شراء التزامات مثيلات الحوسبة طويلة المدى. حتى أنه حاول الحصول على برنامج للتسامح مع الالتزامات تم إنشاؤه في AWS، لكنه في النهاية لم ينجح، كما يقول.

لذلك تعاون خانا مع شقيقه الأصغر نيخيل خانا، الذي عمل سابقًا في التسعير الكمي في أوبر وشركة إدارة الاستثمار DE Shaw، لتأسيس شركة آرتشيرا. بدأ أران ونيخيل الشركة في عام 2019 وأمضوا السنوات الثلاث الأولى في تطوير نموذج الاكتتاب الآلي قبل توسيع نطاق الأعمال.

اليوم، بالإضافة إلى الالتزامات المؤمنة، توفر Archera خدمات استشارية للمساعدة في بناء استراتيجيات الشراء للعملاء لتحسين استخدامهم السحابي. ومن خلال لوحة المعلومات، يمكن للشركات تخصيص خطط الالتزام، بما في ذلك أو استبعاد البنية التحتية ووضع السياسات لتشغيل عمليات التجديد والمشتريات تلقائيًا.

يدعي Aran أن عروض Archera تتوافق مع “جميع قواعد وإرشادات مقدمي الخدمة” وأن الشركة “تعمل بشكل وثيق” مع مقدمي الخدمات السحابية العامة.

وقال آران: “بالنسبة للمؤسسات الأصغر، قد تكون أرشيرا بمثابة الأداة الأساسية لتحسين التكلفة نظرًا لنموذجها المنخفض الاستثمار والعائد المرتفع”. “في المؤسسات الأكبر حجمًا، غالبًا ما تعمل Archera كأداة ثانوية ضمن استراتيجية إدارة التكاليف السحابية الأوسع، مما يعزز الكفاءة والادخار بشكل عام.”

تحقق شركة Archera، التي لديها حوالي 400 عميل، إيرادات سنوية بقيمة 7 ملايين دولار وتتوقع أن يتضاعف هذا الرقم هذا العام. وحققت الشركة الناشئة “صافيًا ربحيًا” منذ منتصف عام 2023، وفقًا لآران؛ وهي الآن تستعد لتوسع كبير.

أعلنت شركة Archera يوم الخميس أنها جمعت 17 مليون دولار في جولة تمويل من السلسلة B بقيادة Highsage Ventures بمشاركة Ridge Ventures وAmplify Partners وPSL Ventures، ليصل إجمالي ما جمعته الشركة إلى 27.5 مليون دولار. لم يقدم آران تقييمًا بعد المال لشركة Archera، لكنه قال إن قيمة الشركة الناشئة قد تم تقييمها بـ “مئات الملايين” من الدولارات مقدمًا.

وبالتزامن مع عملية جمع الأموال، تعمل آرتشيرا على تعزيز العلاقة مع شركة التأمين ريلم للوصول إلى قدرة إعادة التأمين والإقراض التي تزيد قليلاً عن 100 مليون دولار، والتي يقول آران إنها ستدعم إنشاء حلول جديدة مدعومة بالتأمين.

وقال أران: “سيمكن التمويل الجديد شركة Archera من تقديم منتجات تمويل سحابي وتأمين التزام إضافية”. “تتطلب هذه المنتجات القادمة شراكات مع مقدمي الإقراض وإعادة التأمين، الذين يطلبون من Archera أن يكون لديها ميزانية عمومية أقوى للمشاركة بفعالية. ويضمن جمع الأموال الآن قدرة شركة Archera على تلبية هذه المتطلبات وإطلاق منتجاتها المبتكرة بنجاح.

يقول أران إن شركة Archera ستوجه أموالها وائتمانها الجديد نحو المنتجات التي تدعم Azure وGoogle Cloud بالإضافة إلى AWS (بما في ذلك المنتجات السحابية المتعددة)، مما يؤدي إلى تنمية قوتها العاملة المكونة من 22 شخصًا في بلفيو بواشنطن وتوسيع خدمات التقارير المالية للمؤسسات. عملاء.

قال آران: “لقد قمنا بتوسيع مؤسستنا التطويرية إلى شقين، ونعلن عن التوفر العام لدعم السحابة المتعددة هذا الشهر، بدءًا من إصدار إدارة التكلفة والالتزامات المؤمنة لـ Azure”. “بالإضافة إلى ذلك، نخطط لإطلاق التزامات مؤمنة لـ Google Cloud في وقت لاحق من هذا العام، إلى جانب منتجات تأمين وتمويل التزامات جديدة قيد التنفيذ.”

عند سؤاله عن المنافسة في مجال إدارة التكلفة السحابية، المعروف أيضًا باسم FinOps، قال آران إنه يعتقد أن Archera في وضع جيد يمكنها من التغلب على المنافسين. واعترف بأن عددًا من الشركات، بما في ذلك شركات التكنولوجيا الكبرى، توفر أدوات للمساعدة في إدارة تكاليف السحابة. لكنه أكد أنهم لا يستطيعون التغلب على المدخرات التي تقدمها آرتشيرا.

وقال آران: “على الرغم من التباطؤ الأوسع في صناعة التكنولوجيا، فقد شهدت آرتشيرا اهتمامًا متزايدًا بسبب التحول العالمي نحو الكفاءة”. “يخلق هذا الموقع الاستراتيجي خندقًا كبيرًا ضد الشركات الناشئة والمنافسين الآخرين في مجال إدارة التكلفة السحابية، مما يضمن استعدادنا جيدًا لمواجهة الرياح المعاكسة المحتملة.”